中小企業の「利益が残らない」を解決する
原価が上がった分を、取引先が納得する値上げに。
売上があっても、利益が残らない。値上げしたくても、根拠を示せない。macriは、数字と現場の両面から、利益が残る経営を支援します。
macri（マクリ）は、中小企業診断士の伊澤司が運営する価格転嫁の支援サービスです。製造業・運送業などの社長向けに、原価の整理、値上げの根拠資料づくり、交渉練習までを支援します。料金は通常5万円のところ、今だけモニター価格3万円（税別）。Zoomで全国に対応します。
価格転嫁を入口に、営業・マーケティング・AI活用まで。
頑張っているのに、利益が増えない。その状態を変える。
目指すのは、利益を確保し続けられる会社。
こんな課題を、
抱えていませんか？
経営課題は一つだけではありません。利益が残らない原因を、
分けて考えることから始めます。
原価は上がるのに、
値上げできない
材料費・人件費・電気代の上昇を、取引先にうまく説明できない。
仕事はあるのに、
利益が残らない
赤字の仕事や、採算の悪い取引先が見えていない。
新しい引き合いが少なく、
取引先に依存している
営業に時間を割けず、販路を広げる手立てがない。
紙・Excelの手作業で、
改善する時間がない
転記や確認作業が多く、目の前の仕事で手一杯。
AIを使いたいが、
何から始めればいい？
流行りのツールではなく、自社に役立つ使い方を知りたい。
課題が多すぎて、
優先順位が決まらない
何に取り組めば利益につながるのか、整理したい。
適正な価格転嫁のために
材料の分だけ上げても、利益は戻りません。
材料費だけを価格に反映しても、人件費・電気代・間接費などの上昇分は残ります。
「値上げできた」ことと、「利益を取り戻せた」ことは違う。
原価と採算を把握し、取引先との関係を踏まえた値付け、資料作成、交渉準備までを考えることが大切です。
売値の内訳と、1個の営業利益（説明用の計算例）
材料費＋10%、加工費＋8%、間接費＋5%とした場合。実際に必要な価格は会社ごとに異なります。
値上げ額を変えて、利益を確かめる＋
- 改定後の売価
- 1,084円
- 営業利益
- 108.5円
- 営業利益率
- 10.0%
上昇後の原価975.5円を固定した説明用の計算です。販売数量や費用は変わらないものとし、実際の効果を保証するものではありません。
macriの考え方
利益が残る会社へ。
価格転嫁だけで終わらせない。
macriが目指すのは、「値上げに成功すること」だけではありません。利益を守り、売上を育て、限られた人員でも事業を続けられる経営です。
原価・採算・価格交渉を整え、
必要な利益を確保する。
営業活動とマーケティングを見直し、
一部の取引先に頼る状態を減らす。
AI・デジタル活用で負担を減らし、
本来の仕事に時間を使う。
課題を見つける。優先順位を決める。実行する。
経営支援の目的は、手段ではなく成果です。
支援内容
課題の整理から、
実行まで。
中小企業診断士の知識と、現場の営業経験を活かして、数字と実務の両面から支援します。
まずは価格転嫁を入口に。必要に応じて、売上づくりやAI活用にも取り組みます。
入口価格転嫁・原価管理
原価の見える化、価格改定額の検討、根拠資料の作成と交渉の準備。
営業改善
今のお客様への追加提案、受注生産型企業でも取り組める新規開拓、営業体制づくり。
マーケティング・
Web活用
ホームページを営業の入口として活用し、情報発信と問い合わせ獲得の導線を整える。
AI・業務改善
資料作成・情報整理の効率化、紙やExcel中心の業務の見直し。
価格転嫁の進め方
根拠のある価格改定を、交渉から利益改善の定着まで。
値上げをお願いして終わりではありません。固定費や過去の採算を踏まえた価格改定から、交渉後の利益確認までを支援します。
原価計算
固定費・過去データも踏まえて、案件ごとの採算を把握。
戦略的な値付け
取引先との関係や交渉リスクを考え、改定額を検討。
資料作成
公的データなども根拠に、説明しやすい資料を準備。
交渉練習
100回以上の値上げ交渉経験をもとに、断られた場合も想定して練習。
改善の継続
交渉後の原価・売価・利益を確認し、次の価格改定に活かす。
利益と同じくらい大切に。
取引を切られないか。注文を減らされないか。その不安も踏まえて、伝え方や代替案を一緒に考えます。交渉の成功や取引継続を保証するものではありません。
資料の根拠に使う公的データの例：日本銀行「企業物価指数」／厚生労働省「地域別最低賃金の全国一覧」／公正取引委員会「労務費の適切な転嫁のための価格交渉に関する指針」
料金のご案内
いま必要な価格転嫁を、一社ごとの実情に合わせて。
原価・値付け・資料・交渉の準備まで。
中小企業診断士が、数字と取引先との関係の両面から支援します。
「何を準備すればいいか」から、ご相談ください。
必要な数字や資料を確認し、取り組む順番を一緒に整理します。
受付中｜有料モニター
価格転嫁の個別支援
適正な値付けから、取引先への説明・交渉準備まで。
今だけモニター価格
- 固定費・過去データも踏まえた原価・採算の整理
- 取引先との関係を踏まえた戦略的値上げを検討
- 根拠資料・説明資料の作成
- 100回以上の値上げ交渉経験をもとに本人と交渉練習
開発中・先行予約受付中
現場で使える仕組みを、
もっと身近に。
毎回専門家に頼らなくても、自社で原価を把握し、値上げの準備を進められるように。そのための仕組みとして「価格転嫁ナビ」を開発しています。
品目・案件ごとの採算を整理。
材料費・労務費・経費を見直し、必要な値上げ額を考えるための土台をつくります。
数字を、説明できる根拠に。
公的データも参考に、取引先に伝わる価格改定の説明資料を準備します。
本番の前に、伝え方を練習。
取引先からの質問や反論を想定し、説明や切り返しを整理します。
※画面・機能は開発途中の構想を含みます。提供範囲はリリース時に確定します。
先行予約の構想・条件を見る
先着3社・リリース後3か月無料の現行構想です。自動で有料には切り替えない方針です。適用条件・リリース日は公開前に確定します。
品目A｜価格改定の検討
＋84 円 / 個
必要な値上げ額を考えるための計算例
数字を、説明できる値上げの根拠に。
○○株式会社 御中
価格改定のご相談
原材料費・加工費・間接費の変動を踏まえ、下記品目の価格改定についてご相談申し上げます。
| 対象品目 | 現在 | 改定案 |
|---|---|---|
| 品目A | 1,000円 | 1,084円 |
価格改定の理由と費用の変化を、取引先へ伝わる形に整理します。
※品目・金額・文面は説明用の架空の例です。
取引先との対話を想定した表示例
想定される反応を整理して、本番の交渉へ。
※定型文の表示例です。AI通信やチャット送信は行いません。
※HPデザイン用のモックアップで、実際の製品画面ではありません。
左のタブを切り替えると、3つの画面例を確認できます。
価格転嫁の先にある課題も、必要なときだけ。
価格転嫁ナビをご契約の方で、ご希望の方には、AI活用・営業・マーケティングなどの課題解決を支援します。
AI活用・DX
資料作成、情報整理、業務の流れの改善など、現場に合うAI活用を支援。
営業支援
今のお客様との取引の深耕、受注につながる提案、新規開拓の進め方を改善。
マーケティング支援
お客様の課題を捉え、ホームページ・情報発信・問い合わせの導線を改善。
必要な支援は、内容に応じて別途お見積もりします。
代表紹介
現場を知るから、
実行できる提案を。
macriを運営するのは、中小企業診断士の伊澤司です。機械工具商社の営業として、値上げをお願いする側と、価格改定を受ける側の両方を経験してきました。
机上の理想論ではなく、小さな会社でも実行でき、続けられる改善を大切にしています。
代表プロフィールを見るご相談の前に
よくあるご質問
資料づくりの疑問から、
取引先との関係への不安まで。
資料の作り方がわからなくても相談できますか？＋
はい。必要な数字や資料を確認し、原価の整理から取引先向けの説明資料の作成まで支援します。何を用意すればよいかわからない段階から、ご相談いただけます。
値上げで取引を切られることが不安です。＋
取引先との関係や失注リスクを踏まえ、改定額・伝え方・交渉の順序を一緒に検討します。むやみに一律の値上げを勧める支援ではありません。交渉の成功や取引継続を保証するものではありません。
注文を減らされたり、断られたりした場合は？＋
想定される反応を事前に整理し、交渉の練習と代替案の検討を行います。価格だけではなく、取引条件や実施時期についても検討し、次の対応を準備します。
いま申し込めるサービスと料金は？＋
価格転嫁の個別支援を、今だけモニター価格3万円（税別）でご案内しています。開発中の「価格転嫁ナビ」の利用料金とは別です。
製造業以外でも相談できますか？＋
はい。中小企業全般を対象に、業種や課題に応じて対応可能な支援をご案内します。まずは困っていることや現在の取引状況をお聞かせください。
AIや営業・マーケティングの課題も相談できますか？＋
価格転嫁ナビをご契約の方で希望される場合は、必要な支援を別途お見積もりでご案内します。すべての個別支援がアプリ料金に含まれるものではありません。
次の一歩へ
次の値上げの準備から、
利益が残る経営へ。
まずは原価と採算、取引先との関係を考える。
いま、どこから始めるかを。一緒に決めていきましょう。
相談の前に、まず2分で値上げの準備度を確かめる（全8問・無料）→
価格転嫁の個別支援｜今だけモニター価格 3万円（税別）