値上げで客離れは起きるのか。離れやすい取引と離れにくい取引の違い、注文が減っても粗利が残る計算、離れて困る相手の見分け方を、100回以上値上げをお願いしてきた中小企業診断士が解説します。

粗利を改善する方法を、値上げ・値引き・原価・数量の効き方の計算で比較。週3回の配達を週1回にして粗利を増やした営業の体験とあわせて、中小企業診断士が解説します。

労働分配率の計算式と計算例、企業規模別・業種別の目安、賃上げの原資の作り方を、価格転嫁を支援する中小企業診断士が解説します。

値決めとは、いくらで売るかを決める経営の判断です。「前回の値段」で決めていませんか。原価、欲しい利益、競合、相手の予算と納期の順番を計算例で解説。売値1％で粗利がいくら変わるかも中小企業診断士が紹介します。

決算書の見方を、値上げを考える社長向けに中小企業診断士が解説。最初に見る売上・営業利益・税引後当期純利益の3つ、3年分を並べる理由、値上げが必要なサインと、決算書だけでは足りない情報まで計算例で紹介します。

損益分岐点の意味と計算方法を、限界利益との関係とエクセルの入れ方つきで解説。売上があと何％減ると赤字か、値下げを受けていいか、値上げとたくさん売るのはどちらが効くかを、中小企業診断士が計算例で紹介します。

値上げのお願いに添える資料に必要なのは「なぜ上がるのか」「どのくらい上がるのか」「今の採算」の3つ。受け取る側の目線で、通りにくい資料の共通点と、社長がつまずきやすい点を中小企業診断士が解説します。

エクセルの原価計算が続かない会社向けに、原価計算アプリの選び方を3つに整理。筆者が開発中の価格転嫁ナビでできることも紹介します。

売上の大半を1社に頼る一社依存のリスクと、依存度の計算、値上げをしながら1〜3年で分散する順番を解説します。

忙しいのに儲からない。採算が合わない仕事・赤字の仕事の見つけ方と、値上げ・やめる・続けるの決め方を計算例つきで解説します。