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価格転嫁

取適法とは?下請法との違いと、町工場が使える値上げ交渉の実務ポイント

取適法(旧・下請法)は2026年1月施行。下請法との違いと、町工場が値上げ交渉に使える「協議に応じない一方的な代金決定」の禁止規定をわかりやすく解説します。
AI活用

FAX・PDF注文書の転記を減らすには?中小製造業のAI-OCR導入5ステップ

FAX・PDF注文書の転記をAI-OCRで減らす方法を、製造業営業の実体験を交えて解説。読み取り後の確認が二度手間になる原因、商品・顧客マスタとの照合、人が確認する範囲、導入効果を測る5ステップを紹介します。
価格転嫁

製造業の値上げ交渉、何から始める?根拠資料と5つの手順

製造業の値上げ交渉は、原価の再計算と根拠資料の準備から始めます。営業として希望どおりの価格改定を受け入れてもらった経験を交え、資料に入れる項目、伝え方、断られた場合の対応を解説します。
営業改善

営業担当者がいない中小製造業は何から始める?新規開拓の5ステップ

営業担当者がいない中小製造業は、新規開拓を何から始めればよいのでしょうか。受けたい仕事の整理、納期・精度・小回りの言語化、ホームページ活用、問い合わせ対応まで、現場経験を交えて5ステップで解説します。
価格転嫁

積算はしているのに、なぜか儲かっていない会社の話

部品を積算しているのに利益が出ない製造業の会社様へ。外注費や借入金の利息を考慮した価格設定の重要性を、中小企業診断士の実務経験から解説します。