電線・ケーブルの価格推移を日本銀行の企業物価指数で解説。2026年9月は2020年の約3倍、1年で約49％上昇し、材料の銅荒引線も約55％上昇。製品1台あたりの電線代の影響額の計算例と、取引先に値上げをお願いするときの根拠の作り方を紹介します。

塗料・シンナーの価格推移を日本銀行の企業物価指数で解説。2026年9月のシンナーは2020年の約2倍、1年で約47％上昇、塗料も約16％上昇。塗装品1個あたりの影響額の計算例と、取引先に値上げをお願いするときの根拠の作り方も紹介します。

製造業の単価計算の基本を解説。見積単価は「原価÷（1−粗利率）」で出し、段取り費を含めた個数別の単価の計算例、端数の丸め方、値上げを％で伝える理由まで、機械工具商社の営業が現場で使っている考え方とあわせて紹介します。

製造業の原価計算のやり方を、町工場が最初にやる3ステップ（材料費・加工費・外注費）で解説。段取り時間と加工時間を分ける計算例、勘やどんぶり勘定で原価がずれる3つの原因、決算で初めて赤字に気づくのを防ぐ方法まで、機械工具商社の営業経験から紹介します。

町工場向けの原価管理表エクセルテンプレートを無料配布。材料費・外注費・加工費・工具費を入れると粗利率を自動計算し、目標を下回る製品に「値上げ検討」と表示します。作り方5ステップと、エクセルの原価表が続かない理由・対策も解説。

製造業の原価率の平均は？中小企業庁の統計から計算すると中小製造業（法人）は約79％、規模別では約70〜82％。原価率が高い会社が最初に見直す材料費・工具費・外注費と、値上がり分を売値に反映する計算方法を、機械工具商社の営業経験から解説します。

中小製造業の営業利益率の目安は4.0％、粗利率は20.9％（中小企業庁、令和6年度決算）。従業者規模別・業種別の利益率と、価格・原価・効率の3つの手段で利益率を上げる方法を、値上げ率の計算例つきで解説します。

製造業の粗利（売上総利益）の計算方法と、中小企業庁の統計で見た中小製造業の粗利率の平均20.9％（規模別）を解説。単価の据え置きや見えないコストなど、粗利が残らない町工場の共通点を機械工具商社の営業の体験から紹介します。

切削油・潤滑油の値上げはいつまで続くのか。日本銀行の潤滑油の価格指数は2026年9月に164.3（2020年＝100）。2026年春の急上昇の理由と見通し、油剤代の上昇を1時間あたり・1個あたりに直して加工賃に反映する計算例を、値上げを伝える側の機械工具商社の営業が解説します。

値下げ要求の断り方は、すぐ答えずに「どのくらい」「何と比べて」を聞くことから。5％の値下げで粗利が12.5％減る計算例、数量・納期・仕様と引き換えにする代わりの案、そのまま使える断り方の例文、取適法のポイントを、売る側の現場を知る中小企業診断士が解説します。