機械工具商社の営業として働いていると、樹脂・プラスチック製品の仕入先からも値上げのお願いが届きます。2026年に届いたお願いの理由は、はっきりしていました。「ナフサ不足」と「為替」です。中東情勢でナフサの供給が止まり、大変なことになった年でした。
テレビのニュースでも「ナフサ不足」と何度も流れたので、いまは社長も取引先の担当者も、ナフサが上がったことはほぼ全員が知っています。だからこそ、樹脂部品をつくる会社が値上げをお願いするときに大事なのは、「上がりました」の説明ではなく「うちの部品では、いくら上がったのか」を数字で示すことです。この記事では、ナフサ価格の推移を10年分のグラフで示し、樹脂部品の値上げ額の出し方を、価格転嫁を支援する中小企業診断士・伊澤司が解説します。
この記事の結論（最終更新：2026年11月9日）
- 国産ナフサ価格は、2026年4〜6月期に1kLあたり118,900円と過去最高になりました。10年前（2016年4〜6月期の31,600円）の約3.8倍です。
- 7〜9月期は97,800円（速報）とやや下がりましたが、1年前（63,200円）より約55％高い水準です。
- 「ナフサが55％上がったから、うちの部品も55％上げる」は通りません。製品の金額のうち樹脂材料が占める割合に、上がった率を掛けて出します。
- 値上げは「何円」ではなく「何％」で示し、電気代・人件費・固定費の上がった分もそれぞれ出すと、取引先に説明しやすくなります。
ナフサ価格の推移【10年グラフ・2026年最新】
ナフサは、原油からつくられるガソリンに似た液体で、ポリエチレン・ポリプロピレンなどの樹脂（プラスチック）、合成ゴム、塗料・シンナーの原料になります。日本の樹脂の値段の目安としてよく使われるのが、3か月ごとに出る「国産ナフサ価格」です。財務省の貿易統計（輸入の価格）をもとに業界紙などが算出している数字で、樹脂メーカーの値上げ・値下げの話でも、この数字がよく使われます。
このナフサの値上がり分、うちの部品ではいくら上げればいい？
30秒で値上げ額を出す（登録なし）→2016年から2020年までは、1kLあたりおおむね3万〜5万円台で上がったり下がったりしていました。2020年4〜6月期にはコロナ禍で25,000円まで下がりましたが、2021年から上がり始め、2022年4〜6月期には86,100円まで上昇。その後は6万〜7万円台で落ち着いていたところ、2026年4〜6月期に118,900円と一気に過去最高を付けました。
年ごとの平均と、最新の数字
| 年（平均） | 国産ナフサ価格（円/kL） |
|---|---|
| 2016年 | 32,800 |
| 2017年 | 40,400 |
| 2018年 | 51,100 |
| 2019年 | 42,000 |
| 2020年 | 32,800 |
| 2021年 | 50,200 |
| 2022年 | 76,200 |
| 2023年 | 67,600 |
| 2024年 | 75,400 |
| 2025年 | 67,100 |
| 2026年（1〜9月） | 94,100 |
| 期 | 国産ナフサ価格（円/kL） | 1年前と比べて |
|---|---|---|
| 2025年7〜9月期 | 63,200 | −17.8％ |
| 2025年10〜12月期 | 65,600 | −10.4％ |
| 2026年1〜3月期 | 65,700 | −10.5％ |
| 2026年4〜6月期 | 118,900（過去最高） | ＋79.3％ |
| 2026年7〜9月期（速報） | 97,800 | ＋54.7％ |
2026年に何が起きた？中東情勢と「ナフサ不足」
- 2月末：中東情勢が悪化し、輸入に頼っているナフサの価格が急に上がり始めました。手に入りにくくなったことから、ニュースでは「ナフサ不足」と呼ばれました。
- 3月〜5月：大手の樹脂メーカーが、ポリエチレン・ポリプロピレンを1kgあたり90円以上値上げする（4月納入分から）と発表するなど、樹脂の値上げの発表が相次ぎました。
- 4〜6月期：国産ナフサ価格が118,900円と過去最高に。1〜3月期（65,700円）から約81％の上昇です。
- 7〜9月期：97,800円（速報）とやや下がりましたが、2025年までの6万〜7万円台には戻っていません。
輸入するナフサはドルで取引されるため、円安になると円での価格が上がります。つまり、為替（円安）の影響も受けます。私が仕入先から受け取った値上げのお願いでも、理由として挙がっていたのは「ナフサ不足」と「為替」の2つでした。また、樹脂の値段はナフサより少し遅れて動くため、ナフサが下がり始めても、樹脂の仕入れ値はすぐには下がらないことがあります。
ここまでで、ナフサがどれだけ上がったかは数字で確認できました。次は「じゃあ、うちの部品はいくら上げればいいのか」です。
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この数字だと、うちの製品はいくら上げればいい？
「前回価格を決めた月」を選び、製品の単価と1個あたりの樹脂（材料）代を入れるだけ。国産ナフサ価格の最新の数字（2026年7〜9月期・速報値）で、樹脂（材料）代の上昇分が1個あたりいくらになるかがその場で出ます。
※国産ナフサ価格は樹脂の原料の目安で、樹脂の仕入れ値は同じ率では動きません。実際の樹脂（材料）代は、仕入先の請求書や値上げ通知の金額で計算した方が正確です。
「価格改定のご説明資料」のひな形に、いまの計算結果と会社の数字を入れて、30分の作戦会議（無料・オンライン）で一緒に仕上げます。
※社員の方は、社長様とご一緒の参加をおすすめします。完成版のひな形は作戦会議の中でお渡しします。
原価計算から交渉練習まで、値上げの準備を一式で（有料）
- 固定費まで含めた「本当の原価」を出す
- 赤字にならない価格を決める
- 取引先に出す根拠資料と文面を作る
- 伊澤が取引先役になって、交渉を練習する
値上げのお願い100回以上の現場経験をもとにお手伝いします。内容と料金は無料相談のときにご説明します。
※筆者が機械工具商社の営業として行った値上げのお願いの実績です。
機械工具商社の現役営業 × 中小企業診断士
計算例：ナフサが上がったら、樹脂部品はいくら上げる？
よくある間違いが「ナフサが55％上がったので、うちの部品も55％上げます」という言い方です。これを言うと、取引先からは「あなたの会社の製品はナフサなんですか？」と返されてしまいます。樹脂部品は100％ナフサでできているわけではありません。製品の金額のうち、樹脂材料はその一部です。
たとえば、製品の金額の半分が樹脂材料なら、材料が上がった分だけ大きく上げても「確かに」となります。でも、材料が1割しか使われていないのに大幅に上げたら、取引先は「なんで？」となり、通りません。そこで、かかっている費用ごとに、上がった分を足していきます（数字は説明のための計算例です）。
| 費用（1個あたり） | いま | 上がった率 | 上がった分 |
|---|---|---|---|
| 樹脂材料 | 30円 | ＋20％（仕入先の値上げ通知） | ＋6.00円 |
| 電気代 | 5円 | ＋10％ | ＋0.50円 |
| 人件費 | 25円 | ＋5％ | ＋1.25円 |
| その他の費用・利益 | 40円 | — | — |
| 合計（単価） | 100円 | ＋7.8％ | ＋7.75円 → 約108円 |
このように「材料はこれだけ、電気代はこれだけ、人件費はこれだけ上がりました」と分けて示すと、取引先も社内で説明しやすくなります。工場の家賃や機械の費用などの固定費を部品ごとに配る方法は、配賦とは？固定費の配り方で詳しく書いています。
伊澤の考え：樹脂だから値上げが難しい、ということはない
「樹脂の値上げは、鉄や銅の値上げより通しにくいのでは？」と聞かれることがありますが、私は同じくらいだと思っています。樹脂だから難しい、ということはありません。結局、値上げが通るかどうかを決めるのは次の4つです。
- 取引先との関係
- どれくらい上がっているかを、比べて見せられるか
- どれくらい根拠のある資料を持っていけるか
- どれくらい話す練習をしたか
グラフは「ナフサ」より「その樹脂の中身」を見せる
ナフサのグラフを見せれば、取引先は話を聞いてくれると思います。ただ、もっと効くのは、その樹脂部品が何でできていて、その材料がどれだけ上がったかのグラフです。「この部品の材料はこれで、この材料がこれだけ上がった」と、製品の中身と結びつけて見せましょう。
値上げは「何円」ではなく「何％」で示す
値上げの額は、「何円上げます」より「何％上げます」で示すのがおすすめです。固定費や電気代も部品ごとに配って計算するので、％の方が値上げ額を出しやすいからです。それに、金額で上げると、気づかないうちに粗利率が下がっていきます。たとえば、売値100円・原価80円（粗利率20％）の部品で原価が8円上がったとき、8円だけ上げて108円にすると粗利率は約18.5％に下がります。10％上げて110円にすれば、粗利率は20％のままです。
ナフサが下がっても、すぐに値下げはしない
ナフサが下がったからといって、取引先から値下げを求められることは、私の経験ではまずありません。もし言われても、人件費も電気代も上がっているので「下がりません」と説明すればよいと思います。仕入先の樹脂メーカーも、同じように値下げにはなかなか応じません。業界の流れはある程度決まっているので、その流れに沿って対応すれば大丈夫です。
作戦会議では、最初にこれを聞きます
樹脂部品の会社の社長が値上げの作戦会議に来たら、私が最初に聞くことは決まっています。部品の材料（何でできているか）、何が上がっていて一番つらいか、売上、何に困っているか。そして「どれくらい上げたいですか？」と聞くと、多くの社長はいくら上げればいいのか分かっていません。原価計算をしていないことが多いからです。
その場合は、まず固定費まで入れた原価計算をして、値上げ額を実際に出し、そのうえで正確に価格転嫁していきましょう、とお話しします。自分でやるのは大変だと感じたら、資料づくりから任せていただくこともできます。
利益が残る値上げ資料が、3日で手に入ります
決算書3年分と対象の部品の資料をお送りいただくと、資料が届いてから3日で、固定費を配った原価計算・値上げの根拠資料・品目別の値上げ率の計算表・取引先との話し方メモをお渡しします。そのあと、取引先役を相手に話す練習（30分）まで一緒に行います。
料金：通常5万円 → いまはモデル価格3万円
※実績紹介のモデル様として、事例をご紹介させていただける方の価格です
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よくある質問
Q1．ナフサの価格はいまいくらですか？
国産ナフサ価格は、2026年7〜9月期で1kLあたり97,800円（速報）です。4〜6月期の118,900円（過去最高）からは下がりましたが、1年前の63,200円より約55％高い水準です。
Q2．ナフサが上がると、何が値上がりしますか？
ポリエチレン・ポリプロピレンなどの樹脂（プラスチック）、合成ゴム、塗料・シンナー、包装材など、石油からつくる材料の多くが値上がりします。樹脂の値段は、ナフサより少し遅れて動くことが多いです。
Q3．ナフサが10％上がったら、樹脂部品も10％上げてよいですか？
いいえ。製品の金額のうち樹脂材料が占める割合に、実際に上がった率を掛けて出します。電気代や人件費の上がった分も、それぞれ計算して足すと説明しやすくなります。
Q4．ナフサが下がったら、値下げしないといけませんか？
すぐに応じる必要はありません。人件費や電気代など、ほかの費用も上がっていることを数字で示して説明しましょう。
まとめ
国産ナフサ価格は、2026年4〜6月期に118,900円と過去最高を付け、7〜9月期も97,800円（速報）と高い水準が続いています。ナフサ不足のことは取引先も知っています。値上げのお願いでは、「ナフサが上がった」だけで終わらせず、うちの部品の材料がどれだけ上がり、電気代や人件費がどれだけ上がったかを、％で分けて示すことが大切です。何をどう計算すればいいか分からないときは、30分の作戦会議で一緒に整理しましょう。
出典と注記
- 国産ナフサ価格：財務省「貿易統計」をもとに業界紙等が算出した値（ゴムタイムス「国産ナフサ価格の推移」、三協化学「国産ナフサ価格更新」2026年10月30日の表）。2026年7〜9月期は速報値で、確定値と異なる場合があります。国産ナフサ価格は国が公式に発表する数字ではありません。
- 2026年の経緯：各社の公表資料と業界紙の報道をもとに整理しました。
- 計算例の金額は説明のための例です。実際の値上げ額は、自社の原価と仕入先の値上げ通知の金額で計算してください。
- 筆者：伊澤司（中小企業診断士・機械工具商社の営業。価格転嫁の支援を行っています）
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