「〇月〇日受注分より、価格を改定いたします」。機械工具の商社で町工場向けの営業をしている私のところには、2026年に入ってから、工具メーカーや卸からこうした値上げのFAXが毎月のように届いています。中でも値上げ幅が大きいのが、ドリルやエンドミル、刃先交換チップ（インサート）などの超硬工具です。
超硬工具は、削る仕事をしている町工場にとって材料と同じ「消耗品」です。ところが工具代は見積もりの項目に出てこないことが多く、値上がりしても気づかないうちに利益を削ってしまいます。この記事では、超硬工具の原料であるタングステンの価格の推移と工具メーカー各社の値上げの流れを確認し、工具代の上昇を製品1個あたりの金額に直して価格に反映する方法を説明します。
この記事の結論（最終更新：2026年10月21日）
- 超硬工具の主原料タングステンは、中国が2025年2月に輸出管理を強化してから急騰しました。2026年5月の中国の輸出価格は、2024年平均の約6倍です（日本総合研究所）。
- 住友電気工業は2026年6月1日受注分から超硬インサートを13％以上、ソリッドドリル・エンドミルを60％以上値上げしました。10月1日受注分からは、超硬インサートをさらに25％以上値上げしています。
- 三菱マテリアルハードメタルは2026年4月、原料不足を理由に超硬工具素材などの受注制限を始めました。「高い」だけでなく「手に入りにくい」状況です。
- 工具代の上昇は「工具1個（1本）の価格 ÷ その工具で加工できる製品の数」で製品1個あたりの金額に直すと、取引先に説明しやすくなります。
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1. 対象の品目と、お願いしたいこと
| 品名・型番 | いまの単価 | 新しい単価 | 適用 |
|---|---|---|---|
| 【品名】 | 【 】円 | 【 】円（＋◯％） | 【◯月◯日】ご注文分から |
2. 価格が上がった理由（根拠）
| 費用 | 前回 | 直近 | 上昇率 |
|---|---|---|---|
| 材料の価格指数 | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
| 電気代（1kWhあたり） | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
| 人件費（時給） | 【 】 | 【 】 | 【 】 |
3. 1個あたりの影響額
材料費・電気代・人件費の上がり分を、1個あたりの金額に直します。
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※社員の方は、社長様とご一緒の参加をおすすめします。完成版のひな形は作戦会議の中でお渡しします。
作成：中小企業診断士 伊澤 司（機械工具商社の現役営業）。
タングステン価格と超硬工具の値上げの推移（2025〜2026年）
タングステンの価格と、工具メーカーの主な動きを時系列でまとめました。
タングステン価格の推移を一言でいうと、原料（APT）の海外価格は2025年11月の1MTUあたり780ドルから、2026年4月に3,100ドル超へと約4倍になり、7月も2,900〜3,250ドルの高い水準です。
| 時期 | APTの海外価格（1MTUあたり） |
|---|---|
| 2025年11月 | 780ドル |
| 2026年4月 | 3,100ドル超 |
| 2026年7月 | 2,900〜3,250ドル |
この工具代の値上がり分、うちの製品ではいくら上げればいい？
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上がった分は計算できても、人件費や電気代、工場の固定費まで入れた「本当の原価」が合っていなければ、値上げしても利益は残りません。
| 時期 | 出来事 |
|---|---|
| 2025年2月 | 中国がタングステンを含む品目の輸出管理を強化 |
| 2026年2月中旬〜4月 | 欧州のAPT（タングステンの中間原料）価格が1MTUあたり1,650〜1,900ドルから3,100ドル超へ。約6週間で6〜9割上昇 |
| 2026年4月20日 | 住友電気工業が超硬工具などの価格改定を発表（6月1日受注分から。最大60％以上） |
| 2026年4月28日 | 三菱マテリアルハードメタルが耐摩工具・建設工具・超硬工具素材の受注制限を開始 |
| 2026年5月 | 中国のタングステン輸出価格が2024年平均の約6倍に |
| 2026年7月 | 欧州のAPT価格は2,900〜3,250ドルの高い水準で横ばい。中国国内の長期契約価格は一部で引き下げ |
| 2026年8月 | 日進工具が8月受注分から価格改定（報道） |
| 2026年10月1日 | 住友電気工業が2回目の価格改定（超硬インサート＋25％以上など） |
出典：日本総合研究所「タングステン価格急騰と重要鉱物サプライチェーン再編への追い風」（2026年6月）、住友電気工業・三菱マテリアルハードメタルの発表、SMM（上海有色網）、Diamond Ground Products、各社報道
原料のタングステンは夏以降、高い水準で横ばいになり、一部では値下がりの動きも出ています。それでも工具の値上げが続くのは、工具メーカーが安い時期に買った原料の在庫を使い切ってから、高い原料に切り替わるためです。原料相場の動きは、数か月遅れて工具の価格に表れます。
また、値上げ率は製品や工具の径によってばらばらです。住友電気工業の10月の改定では、超硬インサートが25％以上の値上げだった一方、ソリッドドリル・エンドミルは工具径によって−25〜＋10％と、6月の大幅値上げを一部見直す内容でした。「工具が何％上がった」とひとまとめにせず、自社がよく使う工具ごとに確認することが大切です。
ここまでで、タングステンと超硬工具がどれだけ上がったかは確認できました。次は「じゃあ、うちの製品はいくら上げればいいのか」です。下のツールに単価と1個あたりの工具代を入れると、30秒で1個あたりの値上げ額が出ます。
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この数字だと、うちの製品はいくら上げればいい？
工具の種類と「前回価格を決めた月」を選び、製品の単価と1個あたりの工具代を入れるだけ。日本銀行の最新の数字（2026年9月速報値）で、工具代の上昇分が1個あたりいくらになるかがその場で出ます。
※日本銀行の「超硬工具」の指数は多くの製品の平均のため、実際の値上げ（1回で1.5倍になる品もあります）より小さく出ます。実際の工具代は、仕入先の値上げ通知に書かれた率で計算した方が正確です。
「価格改定のご説明資料」のひな形に、いまの計算結果と会社の数字を入れて、30分の作戦会議（無料・オンライン）で一緒に仕上げます。
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原価計算から交渉練習まで、値上げの準備を一式で（有料）
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値上げのお願い100回以上の現場経験をもとにお手伝いします。内容と料金は無料相談のときにご説明します。
※筆者が機械工具商社の営業として行った値上げのお願いの実績です。
機械工具商社の現役営業 × 中小企業診断士
なぜ超硬工具はこんなに値上がりしているのか
超硬工具の刃の部分は、炭化タングステンの粉末を固めて焼き固めた「超硬合金」でできています。そのタングステンは世界の生産の約8割を中国が占めています。中国は2025年2月に、軍事にも使える品目の輸出管理を強化し、タングステンもその対象になりました。日本総合研究所のレポートによると、2026年以降は日本向けの輸出管理がさらに強まり、粉末など上流の製品の供給が途絶えている状況です。
工具メーカー各社は、リサイクルの拡大や新しい工場への投資で原料の確保を急いでいます。住友電気工業はタングステン粉末の新工場に約159億円を投じますが、稼働は2028年度上期の予定です。供給が増えるまでには時間がかかるため、工具の価格はしばらく高い水準が続くと考えておいたほうが安全です。
工具店の現場から：値上げのFAXは毎月届く
私は機械工具の商社で、町工場へのルート営業をしています。2026年は、いろいろなメーカーから値上げのFAXが届き、毎月何かしらの商品の価格が上がっている状態です。値上げの時期も率もメーカーごとにまちまちで、同じドリルでもメーカーが違えば上がり方が違います。
お客様の町工場には「上がっていますが、いつもの掛け率で出していますよ」とそのままお伝えしています。そのあとは「戦争や関税、中東の情勢で、何でも値上がりしていますよね」と世間話になることがほとんどです。長いお付き合いのお客様ばかりなので、値上げの話で関係がぎくしゃくすることはありません。
ただ、工具の値上がり分を、お客様が自社の製品価格にどう反映しているかまでは、工具店の立場からは見えません。工具店の上乗せはもともと薄く、メーカーの値上げを工具店で吸収することもできません。工具代は材料費と違って見積もりの明細に出てこないことが多いので、町工場の側で意識して計算しないと、値上がり分がそのまま利益から消えていきます。
計算例：工具代の値上がりを「製品1個あたり何円」に直す
架空の旋削部品で計算してみます。超硬インサート（4コーナー使える刃先交換チップ）1個が1,500円で、1コーナーで製品を30個削れるとします。インサート1個で120個の製品を加工できる前提です。
| ステップ | 内容 | 計算 |
|---|---|---|
| 1 | 値上げ前のインサート価格 | 1,500円 |
| 2 | 値上げ後のインサート価格（6月＋13％、10月＋25％） | 1,500円 × 1.13 × 1.25 ＝ 約2,119円 |
| 3 | 値上げ前の製品1個あたりの工具代 | 1,500円 ÷ 120個 ＝ 12.5円 |
| 4 | 値上げ後の製品1個あたりの工具代 | 2,119円 ÷ 120個 ＝ 約17.7円 |
| 5 | 製品1個あたりの上昇額 | 17.7円 − 12.5円 ＝ 約5.2円 |
1個あたりでは約5円でも、月5,000個つくる部品なら月約2万6,000円、年間で約31万円の負担増です。ドリルやエンドミルも同じ考え方で、「1本で何穴（何個）加工できるか」で割れば、1個あたりの工具代が出せます。
工具代の上昇を価格に反映するコツ
1. 工具メーカーの値上げ通知を取っておく
工具店から届く値上げのお知らせや、メーカーの発表は、そのまま根拠資料になります。「いつから・何％」が書かれた公表資料は、取引先の担当者も社内で説明しやすい材料です。
2. 工具代は材料費と分けて「1個あたり」で示す
「工具が25％上がったので製品も25％上げてください」では通りません。上の計算例のように、製品1個あたりに占める工具代の上昇額を示すと、無理のない金額だと伝わります。
3. 材料・電気・人件費とまとめて年1回見直す
工具代だけで価格の見直しをお願いするのは言い出しにくいものです。鋼材や電気代、最低賃金など、ほかのコストの上昇とまとめて「前回価格を決めたときから、これだけ上がりました」と示すほうが通りやすくなります。2026年1月に施行された取適法（旧・下請法）では、協議に応じないまま一方的に代金を決めることが禁止されており、コスト上昇を根拠にした協議の申し入れは正当な手続きです。
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よくある質問
Q1．超硬工具の値上げはいつまで続きますか？
原料のタングステンは2026年夏以降、高い水準で横ばいになっています。ただ、中国以外からの供給やリサイクルの拡大が本格化するのは2028年前後の見込みで、工具の価格には原料相場が数か月遅れて反映されます。当面は高い水準が続くと考えておくのが安全です。
Q2．なぜタングステンが値上がりしているのですか？
世界の生産の約8割を占める中国が、2025年2月にタングステンを輸出管理の対象にしたためです。2026年5月の中国の輸出価格は、2024年平均の約6倍になりました。
Q3．工具代の値上がりを、取引先との価格に反映してもよいですか？
反映してかまいません。工具メーカーの値上げ発表などの公表資料を根拠に、製品1個あたりの上昇額を示して協議を申し入れるのが基本です。取適法では、協議に応じない一方的な代金の決定が禁止されています。
Q4．工具代を製品1個あたりの金額に直すにはどうすればよいですか？
工具1個（1本）の価格を、その工具で加工できる製品の数で割ります。インサートなら「コーナー数 × 1コーナーで削れる個数」、ドリルなら「1本で加工できる穴の数」で割ると、製品1個あたりの工具代が出せます。
まとめ
超硬工具は、原料のタングステンの供給不足で、2026年に大きく値上がりしました。値上げ率は製品や工具径によって違い、原料相場から数か月遅れて価格に表れます。自社がよく使う工具の値上げ率を確認し、製品1個あたりの工具代の上昇額に直して、材料費や電気代と一緒に取引先と協議する。これが、見えにくい工具代の値上がりに負けないための確実な方法です。
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この数字だと、うちの製品はいくら上げればいい？
機械工具商社の現役営業 × 中小企業診断士
計算例の部品・個数・金額は説明のための架空の例です。値上げ率は各社の発表・報道によるもので、実際の改定率は製品や取引条件により異なります。数値は2026年10月21日時点の情報で、最新の情報は各社の発表でご確認ください。
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